Resumen Ejecutivo
Este documento contiene 60 prospectos calificados distribuidos equitativamente entre los 4 perfiles de cliente ideal definidos en la estrategia. Cada prospecto fue seleccionado por cumplir criterios firmográficos (industria, tamaño, geografía), tener un decisor identificable y presentar al menos un evento detonante que justifica el contacto ahora.
Prospectos totales
60
ICPs cubiertos
4
Score promedio (1-5)
4.1
Con trigger activo
85%
Geografías cubiertas
8
Distribución por ICP (perfil de cliente ideal):
- ICP 1 · Carlos — Director de Operaciones / Supply Chain en manufactura automotriz del Bajío → 15 pr